🎯 Xây dựng & triển khai chiến lược kinh doanh
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm cho phòng kinh doanh.
- Phân tích thị trường, đối thủ, sản phẩm để đề xuất chiến lược bán hàng phù hợp.
- Đề xuất chính sách bán hàng, hoa hồng, thưởng nhằm thúc đẩy hiệu suất đội nhóm.
- Phối hợp với Marketing triển khai kế hoạch truyền thông, sự kiện mở bán, roadshow, digital campaign.
👥 Quản lý & phát triển đội ngũ
- Hỗ trợ tuyển dụng, đào tạo và huấn luyện nhân viên kinh doanh.
- Xây dựng KPI và theo dõi hiệu suất cá nhân, nhóm.
- Tổ chức họp kinh doanh định kỳ, truyền động lực và định hướng chiến lược.
- Kèm cặp đội ngũ xử lý tình huống đàm phán và chốt giao dịch lớn.
💼 Quản lý doanh số & khách hàng
- Chịu trách nhiệm chỉ tiêu doanh số phòng.
- Theo dõi pipeline bán hàng, tỷ lệ chuyển đổi, tiến độ giao dịch.
- Hỗ trợ xử lý hồ sơ pháp lý, hợp đồng, thủ tục giao dịch khi cần.
- Phát triển và duy trì quan hệ với khách hàng VIP, nhà đầu tư, đối tác chiến lược.
📊 Báo cáo & kiểm soát
- Lập báo cáo doanh thu, chi phí, hiệu quả kinh doanh định kỳ cho Ban Giám đốc.
- Kiểm soát ngân sách phòng kinh doanh.
- Đề xuất cải tiến quy trình bán hàng và nâng cao hiệu quả vận hành.
